Нужны помощь и обучение работе с вашей Картой ценностного предложения? Можем помочь.

Работа с шаблоном

Ориентируйтесь на разработанные КЦП, «Проблемы и выгоды», «Барьеры».

Превратите однострочник в главное сообщение — это основное, что вы хотите сказать вашим клиентам.

Опишите, как ваш продукт помогает избежать важных для потребителей проблем и получить важные выгоды.

За счет чего (каких свойств продукта) это возможно.

Используйте барьеры конкурентов и превратите их отсутствие у вашего продукта в его преимущество.

Сформулируйте это в виде сообщений и подкрепите свойствами вашего продукта, которые это обеспечивают.

Как работать с шаблоном коммуникации

Сформулируйте сообщения и, если используете предложенный шаблон, впишите каждое в поля «Сообщение».

В полях «Основания» приведите поддерживающие сообщения.

Поле «Визуализация» используйте, чтобы визуально показать идею — это может быть фото или иллюстрация. Человек быстрее распознает образы, чем текст, и использование визуальных элементов позволяет четче и быстрее донести сообщение.

В поля «Способ коммуникации» впишите, какие инструменты и форматы лучше использовать для донесения сообщения до целевой аудитории. Это может быть текст, фото, иллюстрации, кейсы, видео, демонстрации и т. д.

В дальнейшем при работе над маркетинговыми материалами исполнитель или вы сами — копирайтер, дизайнер, рекламист — будете ориентироваться на визуализацию и способы коммуникации, чтобы верно отразить сформулированные вами сообщения.

Перевернутая пирамида

Используйте принцип перевернутой пирамиды — сначала приводите самые важные сообщения.

Последующие раскрывают и поддерживают это важное сообщение.

Коммуникация разделена на сообщения и основания.

Основания — это «столпы», на которых базируется сообщение, они могут его раскрывать, доказывать или иллюстрировать примерами.

Применяйте принцип перевернутой пирамиды как ко всей коммуникации, так и к каждому блоку «сообщение + основания».