Запускайте
--- --успешные прибыльные продукты
Методика «Карта ценностного предложения» помогает сформировать основу системного маркетинга — востребованную продуктовую ценность. По пошаговому алгоритму. Без магии. С предсказуемым результатом.
Кому полезно:
Владельцам малого бизнеса, стартапам из любой сферы и на любом этапе развития
1
CMO, CPO среднего и крупного бизнеса
2
Независимым маркетологам, маркетинговым агентствам, консультантам в области маркетинга и продукта
3
Веб-студиям
4
Вы
… чувствуете, что ваши маркетинг и продажи работают несистемно, а клиенты и даже вы внутри компании по-разному понимаете ценность продукта?
… хотите выстроить системный маркетинг и начать с базы — ценности продукта для людей?
… ваша цель — увеличить продажи и создать работающую систему формирования продуктовой ценности, понятной клиентам?
владелец небольшого бизнеса или стартап и…
1
или вы
… уперлись в потолок роста, но точно не понимаете почему и что с этим делать?
… хотите получить новый подход к созданию продуктовой ценности и её продвижению среди целевой аудитории?
… ваша задача — удостовериться, что ничего не упускаете в продукте, продвижении и получить новые гипотезы роста?
CMO, CPO среднего и крупного бизнеса и…
2
или вы
… помогаете клиентам в области продуктового маркетинга, но иногда сомневаетесь в результатах?
… стремитесь работать с актуальными фреймворками и подходами?
… ваша задача — делать работу с реальным результатом для клиентов и за счет этого повышать стоимость услуг?
независимый маркетолог, маркетинговое агентство, консультант в области маркетинга и продукта и…
3
или вы
… делаете лендинги и сайты клиентам, но таких студий миллион, и они все примерно одинаковые?
… стремитесь разрабатывать максимально эффективные лендинги и сайты?
… ваша задача — найти устойчивое конкурентное отличие и выделиться среди конкурентов?
веб-студия и…
4
Карта ценностного предложения помогает сформулировать ценность бизнеса и отразить её во внутренних документах и внешних материалах, например, лендингах и рекламе.
Лучше понять целевых потребителей и их потребности
Понять отличие от конкурентов и почему потребителям стоит приобрести продукт именно у вас
Проверять новые бизнес-идеи
Внутри компании: для себя и сотрудников
С партнерами, заказчиками и подрядчиками
Объяснить рекламному агентству, чем вы занимаетесь и что жизненно важно отразить в рекламе
Лендинги
Коммерческие предложения
Скрипты продаж
Понять и сформулировать ценность продукта
Создать одинаковое понимание ценности
Разработать эффективные маркетинговые материалы
2
3
Для чего
1
Частое применение Карты ценностного предложения — создание работающих лендингов и повышение эффективности рекламы
Методика на опыте десятков проектов доказала свою применимость и результативность для решения этой задачи. Кстати, страница, которую вы сейчас смотрите, также сделана с использованием Карты.
x2-x3
По опыту, конверсия лендингов вырастает в х2-х3 раза после переработки с помощью Карты.
Включает в себя
4 инструмента-артефакта
4 инструмента-артефакта
Карта ценностного предложения
Позволяет связать и отобразить на одной странице ответы на главные вопросы, формирующие ценность продукта:
Кто целевой потребитель
и в чем заключаются его потребности?
Как продукт может им помочь?
За счет чего продукт делает это лучше или отличным от конкурентов способов?
Проблемы и выгоды
Описывает проблемы ситуации, в которой находится потребитель, и выгоды от решения проблемы, которые он потенциально получит.
Используется при разработке карты ценностного предложения и при формулировании коммуникационных сообщений.
Используется при разработке карты ценностного предложения и при формулировании коммуникационных сообщений.
Барьеры решений
Описывает различного рода препятствия, сложности, риски, затрудняющие человеку достичь желаемого результата с помощью конкретного решения.
Используется при разработке карты ценностного предложения и при формулировании коммуникационных сообщений.
Используется при разработке карты ценностного предложения и при формулировании коммуникационных сообщений.
Коммуникация
Содержит сообщения, коммуницирующие потребителю ценность продукта, как он позволяет избежать проблем
и получить выгоды, а также снимает барьеры конкурирующих решений и самого продукта.
Используется при подготовке маркетинговых материалов: сайта, посадочных страниц, презентаций, рекламы.
Используется при подготовке маркетинговых материалов: сайта, посадочных страниц, презентаций, рекламы.
Три главных вопроса
Карта ценностного предложения отвечает на три главных вопроса:
Кто наши клиенты?
Какие свои задачи они хотят решить?
Как наш продукт помогает людям решать их задачи?
Кто наши конкуренты?
За счет чего наш продукт решает задачи людей лучше конкурентов?
1
2
3
… не заменяет маркетинговое или рекламное агентство, но повышает эффективность рекламы и маркетинговых материалов за счет работы с основой — продуктовой ценностью. Агентства и другие подрядчики могут (и должны) использовать материалы, полученные в результаты работы по методике.
… помогает внутреннему маркетологу выстроить системный маркетинг за счет работы с основой — продуктовой ценностью
… это обучение практикой. Работаете по методике и сразу же внедряете.
Карта ценностного предложения…
Когда методика «Карта ценностного предложения» наиболее актуальна и применима
На какие результаты нацелена методика
Это не консалтинг, не классическое обучение и не кнопка «бабло», а детальные методические указания, как разложить работу над ценностью продукта на компоненты и пошагово их проработать.
Вы сами изучаете методику и одновременно работаете по ней. Сразу же внедряете в реальный проект. Это не изучение теории, а обучение практикой.
1
Без вебинаров и видео, в которых сложно ориентироваться, и к которым вы, скорее всего, никогда не вернетесь после первого просмотра. У нас текстовые методические указания, по которым надо работать и к которым удобно возвращаться не только в первом проекте, но и в последующих.
2
Мы поддерживаем, отвечаем на вопросы, проверяем артефакты и внедрение в реальный проект. А для закрепления материала есть тесты для самопроверки.
3
И еще. Это не обучение, на которое надо выделить время.
Мы не рекомендуем читать материал и потом думать, как его применить. Лучше сразу работать с реальным продуктом «без отрыва от производства». Так вы и проект сделаете, и методику освоите.
А мы поддержим.
А мы поддержим.
Да, в методике есть и об этом. Внутри рекомендации
и примеры, как использовать ChatGPT или другие нейросети для разработки маркетинговых материалов. Карта ценностного предложения и ChatGPT отлично дополняют друг друга. Будем это использовать.
ChatGPT? Нейросети?
Формат
Пошаговые примеры разработки ценностного предложения для нескольких продуктов из разных сфер и с разными бизнес-моделями
Текстовые материалы для самостоятельного изучения
Примеры для разных продуктов из разных сфер и бизнес-моделей
Тесты для самопроверки, ссылки на дополнительные материалы
B2C продукт
B2C SaaS
B2B услуга
B2B сложный IT-продукт
Что мы считаем важным
Методика разработана на основе десятков реальных проектов и проверена практикой. Вы в процессе работы также сразу связываете с практикой — делаете реальный проект.
1
В каждой главе — одна основная идея, проиллюстрированная примерами из разных областей и для разных продуктов.
2
Разобраться легко даже не маркетологу: мы даем пошаговый алгоритм и поддерживаем в процессе.
3
Сферы, для которых мы применяли «Карту ценностного предложения» — как в своих проектах, так и клиентских:
E-commerce
IT-инфраструктура
Edtech
HR
Медицина и телемедицина
Коммунальные сервисы
Строительство
Гиперконвергенция
Логистика
B2B и B2C SaaS
Производство
B2B услуги
Fintech
Web3
AI/ML
Веб-сервисы и приложения
Автоматизация и цифровизация
HoReCa
Страхование
Облачная инфраструктура
Кибербезопасность
Туризм
Клининг
Продукты питания и напитки
Красота
Creator economy
Что внутри
Статьи о применении Карты ценностного предложения
Ценностное предложение на одной странице
Ценностное предложение на одной странице
Применяем Карту ценностного предложения в сложном B2B
Как доработать продукт, чтобы продавать его чаще и дороже
Применяем Карту ценностного предложения в сложном B2B
Как доработать продукт, чтобы продавать его чаще и дороже
В нём пояснения, рекомендации, хорошие практики и ссылки на полезные материалы.
А еще мы разработали базовое руководство
Никаких «станьте ежиками». Ведь работать над картой вы будете сами и делать только то, что реально применимо и возможно в вашем случае/бизнесе и с учетом отраслевых особенностей.
Форматы работы и стоимость
Работаете сами по детальным методическим указаниям
Бесплатно
Руководство в PDF
Шаблоны в PDF
Шаблоны в Miro
Статьи-примеры
Разрабатываем Карту ценностного предложения для вас
290 тыс. руб.
Поддерживаем, отвечаем на вопросы, обучаем сотрудников, проверяем ваши Карты, доводим до результата
49 тыс. руб.
Все базовые материалы +
Помогаем разработать Карту: отвечаем на вопросы по методике, проверяем ваши Карты реальных продуктов
Поддержка в течение месяца после оплаты
Персональное пространство в Miro
В течение месяца после оплаты, потом можно перенести к себе
Сертификат
При условии, что вы сделали, а мы приняли вашу Карту
Работаете сами
Детальные методические указания в электронном виде (онлайн-книга)
Дополнительные материалы
Тесты
Работаем вместе и создаем компетенцию внутри вашей компании
Работаем мы
Погружаемся в ваш бизнес, разрабатываем Карту
Форматы работы и стоимость
Работаете сами по детальным методическим указаниям
Бесплатно
Руководство в PDF
Шаблоны в PDF
Шаблоны в Miro
Статьи-примеры
Разрабатываем Карту ценностного предложения для вас
2900 €
Поддерживаем, отвечаем на вопросы, обучаем сотрудников, проверяем ваши Карты, доводим до результата
490 €
Все базовые материалы +
Помогаем разработать Карту: отвечаем на вопросы по методике, проверяем ваши Карты реальных продуктов
Поддержка в течение месяца после оплаты
Персональное пространство в Miro
В течение месяца после оплаты, потом можно перенести к себе
Сертификат
При условии, что вы сделали, а мы приняли вашу Карту
Работаете сами
Детальные методические указания в электронном виде (онлайн-книга)
Дополнительные материалы
Тесты
Работаем вместе и создаем компетенцию внутри вашей компании
Работаем мы
Погружаемся в ваш бизнес, разрабатываем Карту
Об авторе --- методики
Привет!
Я Андрей Федоров.
Я Андрей Федоров.
С 2005 в маркетинге, с 2011 — в своем бизнесе. Больше всего люблю запускать новые продукты, отсюда и маркетинговая/продуктовая специализация — разработка ценностных предложений.
Методику «Карта ценностного предложения» я изначально создавал для внутреннего использования, но ведь она может быть и самостоятельным продуктом? Поэтому вы на этой странице.
Кстати, эта страница сделана по этой же методике, так что если вы это читаете, значит, она сработала.
Поработал в маркетинге крупных и известных компаний, а в 2011 со-основал первый бизнес — маркетинговое агентство, которое постепенно приобрело специализацию — разработку ценностных предложений — и позже стало называться Rocketyze. Параллельно запустил десяток продуктов, часть которых позже закрыл или продал. Некоторые из них можно посмотреть здесь.
Об авторе методики
Кстати, эта страница сделана по этой же методике, так что если вы это читаете, значит, она сработала.
Вопросы — ответы
Знаем. Даже есть сертификат. Отличная методика, которую стоит знать и уметь применять, но есть нюансы.
Это не обучающий курс, а пошаговый алгоритм и детальные методические указания с включенной поддержкой — можно задавать вопросы по материалу и собственному проекту. Автор методики отвечает на вопросы и проверяет проект.
А вот так. Это сделано намеренно. Задача — дать не просто материал в каком-либо формате (чтобы вы потом его благополучно забыли), а возможность проработать собственный продукт по методике. И параллельно научиться это делать и для будущих продуктов.
Да, электронный. При условии, что вы разработали по методике Карту любого выбранного вами продукта, а мы ее приняли.
Отправляете письмом любые вопросы по материалу или по собственному проекту, прикладываете ваши карты для проверки. Отвечаем в течение 24 рабочих часов.
В течение месяца после оплаты. По опыту этого достаточно, чтобы разобраться с материалом и сделать как минимум один проект с нуля. Если в будущем захотите сделать еще один продукт с нашей помощью, то можно оплатить еще раз и вновь получить месяц поддержки.
Один человек, один продукт в каждый момент времени. Если быстро сделали один продукт, то можно делать второй (третий, четвертый…) в пределах оплаченного месяца.
Тогда, возможно, вам это всё и не нужно. Но всегда можно придумать учебный проект или запустить давно придуманную, но нереализованную идею. «Карта ценностного предложения» отлично подходит для тестирования спроса на продукт.
Можно. Работаем по всему миру. Пишите.
Разработаем, поможем внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Никаких обязательств. Посмотрим, подскажем, обсудим.
Отправляя форму, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Никаких обязательств. Свяжемся и обсудим, как лучше решить вашу задачу
Отправляя форму, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
Напишите нам
Отправляя форму, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
Мы используем куки. Детальнее.