Тест

Верно. Классические примеры таких продуктов — биржевые товары, сырьё: нефть, металлы, пшеница. В маркетинге это понятие более широкое — под коммодити понимают продукты, которые со временем стандартизовались, и некогда уникальные их характеристики стали обязательным минимумом. К примеру, если еще не так давно вызвать такси за 10 минут с помощью приложения было «вау», то сегодня в больших городах это то, к чему люди привыкли, и ни одно приложение таким уже выделиться не может. В этом плане такси-сервисы «коммодитизировались», и им приходится искать новые уникальные выгоды.

Нет. Коммодити — это стандартные и взаимозаменяемые продукты с заданными характеристиками. Для потребителя не имеет значения, кто их произвел и у кого покупать — такие продукты одинаковые у всех.

Классические примеры таких продуктов — биржевые товары, сырьё: нефть, металлы, пшеница. В маркетинге это понятие более широкое — под коммодити понимают продукты, которые со временем стандартизовались, и некогда уникальные их характеристики стали обязательным минимумом. К примеру, если еще не так давно вызвать такси за 10 минут с помощью приложения было «вау», то сегодня в больших городах это то, к чему люди привыкли, и ни одно приложение таким уже выделиться не может. В этом плане такси-сервисы «коммодитизировались», и им приходится искать новые уникальные выгоды.

Неверно. Одна и та же покупка может создать как потребительскую, так и транзакционную полезность. Но может и не создать.

Верно. Одна и та же покупка может создать как потребительскую, так и транзакционную полезность.

Любой порядок действий имеет право на жизнь, и в конкретной ситуации может быть наиболее эффективным любой из них. Главное помнить — чтобы лучше продавать, надо продавать. А в процессе продаж улучшится и понимание потребителей, и ценность продукта для них, и появятся лучшие способы донесения ценности продукта до этих потребителей. При этом все действия будут в цикле, следовать одно за другим и далее по кругу. Тем не менее, в качестве базового алгоритма мы определяем: «Понять людей и их потребности → сформулировать ценность продукта для них → донести до них эту ценность».

Верно. Любой порядок действий имеет право на жизнь, и в конкретной ситуации может быть наиболее эффективным любой из них. Главное помнить — чтобы лучше продавать, надо продавать. А в процессе продаж улучшится и понимание потребителей, и ценность продукта для них, и появятся лучшие способы донесения ценности продукта до этих потребителей. При этом все действия будут в цикле, следовать одно за другим и далее по кругу. Тем не менее, в качестве базового алгоритма мы определяем выбранный вами: «Понять людей и их потребности → сформулировать ценность продукта для них → донести до них эту ценность».

Любой порядок действий имеет право на жизнь, и в конкретной ситуации может быть наиболее эффективным любой из них. Конечно, как правило, эффективнее сначала разобраться в потребностях людей, но иногда чтобы разобраться, надо что-то начать говорить. Главное помнить — чтобы лучше продавать, надо продавать. А в процессе продаж улучшится и понимание потребителей, и ценность продукта для них, и появятся лучшие способы донесения ценности продукта до этих потребителей. При этом все действия будут в цикле, следовать одно за другим и далее по кругу. Тем не менее, в качестве базового алгоритма мы определяем: «Понять людей и их потребности → сформулировать ценность продукта для них → донести до них эту ценность».

Ценностное предложение уже есть у каждого бизнеса вне зависимости от рынка, отрасли, масштаба компании, продукта или специфики клиентов. Вопрос только в том, насколько осознанно оно сформировано.

Ценностное предложение уже есть у каждого бизнеса вне зависимости от рынка, отрасли, масштаба компании, продукта или специфики клиентов. Вопрос только в том, насколько осознанно оно сформировано.