Примеры

Нет задачи выдерживать точность и иерархию формулировок:

«Много сахара» и «много быстрых углеводов» в каком-то смысле избыточно, ведь сахар — это быстрый углевод, а высокое содержание быстрых углеводов приводит к тому, что человек снова быстро становится голодным.

Тем не менее, мы приводим все такие барьеры, потому что так думают потребители: они могут формулировать это разными словами, и научная точность здесь не нужна.

Барьеры существуют в голове потребителя и могут быть мифами в отношении всех или части представителей каждой группы решений.

К примеру, указываем барьер «С роботом не интересно», хотя на самом деле нельзя исключать, что у нас или конкурентов такой робот, что с ним не заскучаешь. Но при работе над барьерами нас интересует не объективная реальность (и существует ли она?), а то, что думают потребители — а думать они могут именно так и, конечно, заблуждаться.

Можно приоритизировать барьеры и выделить наиболее критичные для потребителя — здесь это сделано с помощью цветового кодирования.

В этом примере все барьеры первого решения актуальны и для остальных решений. Чтобы не повторять их и не усложнять результат работы, приведены только дополнительные барьеры для решений, следующих за первым.