Нужны помощь и обучение работе с вашей Картой ценностного предложения? Можем помочь.

Оглавление
3. Барьеры решений / 3.3. Примеры
3.3. Примеры
/ 3.3.
3.3.

Примеры

Нет задачи выдерживать точность и иерархию формулировок:

«Много сахара» и «много быстрых углеводов» в каком-то смысле избыточно, ведь сахар — это быстрый углевод, а высокое содержание быстрых углеводов приводит к тому, что человек снова быстро становится голодным.

Тем не менее, мы приводим все такие барьеры, потому что так думают потребители: они могут формулировать это разными словами, и научная точность здесь не нужна.

Барьеры существуют в голове потребителя и могут быть мифами в отношении всех или части представителей каждой группы решений.

К примеру, указываем барьер «С роботом не интересно», хотя на самом деле нельзя исключать, что у нас или конкурентов такой робот, что с ним не заскучаешь. Но при работе над барьерами нас интересует не объективная реальность (и существует ли она?), а то, что думают потребители — а думать они могут именно так и, конечно, заблуждаться.

Можно приоритизировать барьеры и выделить наиболее критичные для потребителя — здесь это сделано с помощью цветового кодирования.

BPM-система Biz-Pro-Cess / B2B сложный IT-продукт
В этом примере все барьеры первого решения актуальны и для остальных решений. Чтобы не повторять их и не усложнять результат работы, приведены только дополнительные барьеры для решений, следующих за первым.
3.2. Работа с шаблоном
3.2. Работа с шаблоном
3. Барьеры решений
3. Барьеры решений
3.4. Применение
3.4. Применение
3. Барьеры решений
3. Барьеры решений