Нужны помощь и обучение работе с вашей Картой ценностного предложения? Можем помочь.
Карта ценностного предложения — продукт Rocketyze.
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Никаких обязательств. Свяжемся и обсудим, как лучше решить вашу задачу.
Больше информации о форматах работы — здесь.
Больше информации о форматах работы — здесь.
Отправляя форму, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
0.
Для кого и зачем эта методика
Методика «Карта ценностного предложения» (КЦП) предназначена для предпринимателей, внутренних и внешних маркетологов, продуктовых менеджеров и всех, кто создает и продвигает продукты — свои или чужие.
Главная задача, которую можно решить с помощью КЦП — сформулировать ценность продукта в первую очередь для себя и, как следствие, для остальных, чтобы «упаковать» ее в понятные сообщения, которые донесут ценность продукта до потребителей.
Методику можно также использовать для доработки продуктов, поскольку она дает понимание, чего в них не хватает для лучшего удовлетворения потребностей потребителей как на уровне наполнения продукта, так и на уровне коммуникации.
Главная задача, которую можно решить с помощью КЦП — сформулировать ценность продукта в первую очередь для себя и, как следствие, для остальных, чтобы «упаковать» ее в понятные сообщения, которые донесут ценность продукта до потребителей.
Методику можно также использовать для доработки продуктов, поскольку она дает понимание, чего в них не хватает для лучшего удовлетворения потребностей потребителей как на уровне наполнения продукта, так и на уровне коммуникации.
Карта ценностного предложения поможет:
Наверняка вы сталкивались с ситуацией, когда создатель или продавец продукта не могут простыми словами описать его ценность, и у вас возникает вопрос: «Зачем этот продукт вообще нужен?». А в случае изначально понятного и стандартизованного продукта (коммодити) — «Почему мне стоит купить его именно у вас?»
Если вы маркетолог, и в ваши обязанности входит разобраться в продукте, то после 1-2-3 часов вдумчивого разговора с продавцом вы поймете: «Ага! Так вот что они на самом деле продают!». Только при коммуникации с потенциальным покупателем время идет не на часы, а на минуты или даже секунды, а задачи вникать у покупателя нет: не увидел ценности для себя при беглом ознакомлении — закрыл сайт, удалил коммерческое предложение, повесил трубку.
При этом нельзя исключать, что на самом деле продукт хорош, но до покупателей не донесли его ценность и, соответственно, они ее не поняли.
Задача описанной методики — помочь сформулировать ценность продукта для потребителей и разработать маркетинговую «упаковку», чтобы эту ценность быстро и без потерь до потребителей донести.
При этом нельзя исключать, что на самом деле продукт хорош, но до покупателей не донесли его ценность и, соответственно, они ее не поняли.
Задача описанной методики — помочь сформулировать ценность продукта для потребителей и разработать маркетинговую «упаковку», чтобы эту ценность быстро и без потерь до потребителей донести.
Если вы маркетолог, и в ваши обязанности входит разобраться в продукте, то после 1-2-3 часов вдумчивого разговора с продавцом вы поймете: «Ага! Так вот что они на самом деле продают!». Только при коммуникации с потенциальным покупателем время идет не на часы, а на минуты или даже секунды, а задачи вникать у покупателя нет: не увидел ценности для себя при беглом ознакомлении — закрыл сайт, удалил коммерческое предложение, повесил трубку.
При этом нельзя исключать, что на самом деле продукт хорош, но до покупателей не донесли его ценность и, соответственно, они ее не поняли.
При этом нельзя исключать, что на самом деле продукт хорош, но до покупателей не донесли его ценность и, соответственно, они ее не поняли.
«Карта ценностного предложения» — обобщенный опыт десятков проектов и реальных продуктов, выведенных на рынок.
При создании методики мы опирались на работы замечательных авторов в этой области:
Мы не пробовали с помощью «Карты ценностного предложения» создавать новые продукты с нуля. Дело в том, что я не очень верю в синтетический путь создания новых продуктов, товаров и услуг. Чаще сначала появляются продукты, и уже потом их создатели думают, кому и как их продавать, для чего как раз требуется маркетинговая «упаковка». По этой причине мы используем описанную здесь методику для «упаковки» существующих продуктов.
В некоторых случаях, обладая определенной сноровкой при работе с методикой, можно дорабатывать существующие продукты. В процессе изучения и практики вы сами поймете, как это делается.
В некоторых случаях, обладая определенной сноровкой при работе с методикой, можно дорабатывать существующие продукты. В процессе изучения и практики вы сами поймете, как это делается.
