Нужны помощь и обучение работе с вашей Картой ценностного предложения? Можем помочь.
Карта ценностного предложения — продукт Rocketyze.
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Никаких обязательств. Свяжемся и обсудим, как лучше решить вашу задачу.
Больше информации о форматах работы — здесь.
Больше информации о форматах работы — здесь.
Отправляя форму, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
3.2.
Работа с шаблоном
В левой части шаблона приведите решения (продукты: товары и услуги), а в правой — их барьеры с точки зрения потребителя.
Вернемся к приложению для управления личными финансами XYZ:
Возможные способы произвести изменение в этой ситуации и получить результат «уверенно и спокойно себя чувствовать»:
Использовать приложение для управления финансами (включая наше)
Записывать расходы в электронную таблицу
Записывать расходы в тетрадку
Записывать расходы в заметки
Больше зарабатывать
Откладывать 10% дохода, ничего не записывая
Сменить работу
Купить биткоин
Купить акций
...
Как правило, мы рекомендуем рассматривать в качестве конкурентов именно способы достижения результата («уверенно и спокойно себя чувствовать»), но вы можете решить, что в вашей ситуации надо сконцентрироваться только на конкурентах-способах произвести изменение («я хочу понимать, куда уходят деньги, и научиться это контролировать»).
В таком случае список конкурентных решений изменится:
В таком случае список конкурентных решений изменится:
Использовать приложение для управления финансами (включая наше)
Записывать расходы в электронную таблицу
Записывать расходы в тетрадку
Записывать расходы в заметки
Больше зарабатывать
Откладывать 10% дохода, ничего не записывая
Сменить работу
Купить биткоин
Купить акций
...
Вычеркнутые решения не позволяют «понимать, куда уходят деньги, и научиться это контролировать», и поэтому вы можете не рассматривать их в качестве конкурентов — если у вас достаточно опыта и вы понимаете, почему поступаете именно так.
В общем случае мы рекомендуем рассматривать именно разные способы достижения результата, потому что именно с ними может происходит наиболее сильная и при этом неочевидная конкуренция.
В общем случае мы рекомендуем рассматривать именно разные способы достижения результата, потому что именно с ними может происходит наиболее сильная и при этом неочевидная конкуренция.
Больше о конкурентах и их классификации см. в разделе «Х.3. Классификация конкурентов»
(Откроется в новой вкладке. Можно почитать сейчас, а можно потом)
(Откроется в новой вкладке. Можно почитать сейчас, а можно потом)
Перенесем эти решения в шаблон и укажем их барьеры:
- Способы и барьеры зависят от потребительского сегмента, ведь разные люди по-разному видят для себя способы решения своих задач и оценивают их барьеры.
- Свой продукт, как правило, также необходимо включить в список решений и проработать барьеры для него. Ваш продукт — один из многих способов для потребителя решить свою задачи, и, конечно, он сравнивает ваш продукт с другими способами.
- Для некоторых способов, особенно для наиболее опасных конкурентов, необходимо проработать барьеры более детально; для других можно не углубляться, например, если у этого решения есть небольшое количество очень критичных для потребителей барьеров.
- Способы и барьеры зависят от потребительского сегмента, ведь разные люди по-разному видят для себя способы решения своих задач и оценивают их барьеры.
- Свой продукт, как правило, также необходимо включить в список решений и проработать барьеры для него. Ваш продукт — один из многих способов для потребителя решить свою задачи, и, конечно, он сравнивает ваш продукт с другими способами.
- Для некоторых способов, особенно для наиболее опасных конкурентов, необходимо проработать барьеры более детально; для других можно не углубляться, например, если у этого решения есть небольшое количество очень критичных для потребителей барьеров.
Источник информации о барьерах
В идеале информацию о способах и барьерах получить от реальных людей, а не фантазировать. Но если по каким-то причинам такой информации нет или вы не понимаете, как ее получить, можно сформулировать в виде гипотез — главное, их потом проверить.
См. раздел «X.1. Понимаем потребителя»
(Откроется в новом окне. Изучить лучше после основного материала)
В идеале информацию о способах и барьерах получить от реальных людей, а не фантазировать. Но если по каким-то причинам такой информации нет или вы не понимаете, как ее получить, можно сформулировать в виде гипотез — главное, их потом проверить.
См. раздел «X.1. Понимаем потребителя»
(Откроется в новом окне. Изучить лучше после основного материала)
Какие-то способы будут более актуальными для потребителя, какие-то — менее. То же и с барьерами — что-то более критично, что-то менее.
Хорошая практика — приоритизировать и расположить способы и барьеры сверху вниз от более важным к менее — так проще с ними работать, понимая, что сверху указаны более критичные.
Хорошая практика — приоритизировать и расположить способы и барьеры сверху вниз от более важным к менее — так проще с ними работать, понимая, что сверху указаны более критичные.
