Нужны помощь и обучение работе с вашей Картой ценностного предложения? Можем помочь.
Карта ценностного предложения — продукт Rocketyze.
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Никаких обязательств. Свяжемся и обсудим, как лучше решить вашу задачу.
Больше информации о форматах работы — здесь.
Больше информации о форматах работы — здесь.
Отправляя форму, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
3.4.
Применение
Задача — показать, каким образом продукт снимает барьеры, которые оценивают потребители, когда выбирают между разными решениями.
Как это сделать:
- 1Приоритизировать барьеры.
- 2Выбрать, какие важные для потребителей барьеры продукт может снять.
- 3Определить, за счет чего (каких свойств) продукт снимает важные для потребителей барьеры — и внести это в КЦП в блок «Причины верить/доказательства».
- 4Отразить это в коммуникации (этим займемся в следующем разделе).
Пример:
Фрагмент Карты с описанием продукта, целевого потребительского сегмента и однострочником для понимания контекста:
Конкурентная дифференциация для этого продукта:
Комментарии:
Среди всего многообразия конкурентов в качестве ключевых выбраны только три группы — именно их компания считает наиболее опасными. При этом дифференциация — «больше про HR-бренд, чем про английский». Таким образом, продукт и не стремится лучше обучать английскому и не обеспечивает другие традиционные для обучающих продуктов преимущества. Этот продукт удовлетворяет одну важную для потребителя (HR-менеджера) потребность — «усилить HR-бренд», но среди опасных конкурентов делает это лучше всех.
Дополнительно указаны менее существенные отличия, которые могут оказаться важными при продажах, и их тоже стоит учесть — но это только дополнение к главному преимуществу.
Обратите внимание, как можно использовать цветовое кодирование для указания разных зон дифференциации от разных конкурентов.
Среди всего многообразия конкурентов в качестве ключевых выбраны только три группы — именно их компания считает наиболее опасными. При этом дифференциация — «больше про HR-бренд, чем про английский». Таким образом, продукт и не стремится лучше обучать английскому и не обеспечивает другие традиционные для обучающих продуктов преимущества. Этот продукт удовлетворяет одну важную для потребителя (HR-менеджера) потребность — «усилить HR-бренд», но среди опасных конкурентов делает это лучше всех.
Дополнительно указаны менее существенные отличия, которые могут оказаться важными при продажах, и их тоже стоит учесть — но это только дополнение к главному преимуществу.
Обратите внимание, как можно использовать цветовое кодирование для указания разных зон дифференциации от разных конкурентов.
