Нужны помощь и обучение работе с вашей Картой ценностного предложения? Можем помочь.
Карта ценностного предложения — продукт Rocketyze.
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Никаких обязательств. Свяжемся и обсудим, как лучше решить вашу задачу.
Больше информации о форматах работы — здесь.
Больше информации о форматах работы — здесь.
Отправляя форму, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
3.5.
Тест
Этот тест предназначен для самопроверки понимания методики, и его можно проходить сколько угодно раз. Если при выборе ответов возникают затруднения — просто перечитайте разделы методики, которые остались непонятными. Сами ответы в тесте не всегда являются однозначно правильными или неправильными. Многое зависит от ситуации и задачи, поэтому даже если вы выбрали ответ, отмеченный как неправильный (или не выбрали правильный), но понимаете, почему сделали именно так, и согласны с логикой объяснения — отлично.
Общее количество скорее правильных в соответствии с методикой ответов дано только для вашего понимания и ни на что не влияет.
Общее количество скорее правильных в соответствии с методикой ответов дано только для вашего понимания и ни на что не влияет.
| Пройти тест |
Выберите более корректное утверждение:
Верно. Барьеры существуют в голове потребителя и могут быть мифами в отношении всех или части представителей каждой группы решений.
Нет. Барьеры могут не быть объективными сложностями, так как существуют в голове потребителя и могут быть мифами в отношении всех или части представителей каждой группы решений.
| Дальше |
| Проверить |
| Показать результаты |
Почему мы исследуем барьеры?
Верно.
Верно.
| Дальше |
| Проверить |
| Показать результаты |
Выберите более корректное утверждение:
Необходимо включить в анализ все конкурентные решения (или группы конкурентов), которые мы считаем опасными, и самое главное — также и свой продукт, так как он — лишь один из способов решения задачи потребителя, и потребитель также оценивает и его (пусть и неосознанно) через призму барьеров.
Этого недостаточно. Необходимо включить в анализ все конкурентные решения (или группы конкурентов), которые мы считаем опасными, и самое главное — также и свой продукт, так как он — лишь один из способов решения задачи потребителя, и потребитель также оценивает и его (пусть и неосознанно) через призму барьеров.
Верно. Необходимо включить в анализ все конкурентные решения (или группы конкурентов), которые мы считаем опасными, и самое главное — также и свой продукт, так как он — лишь один из способов решения задачи потребителя, и потребитель также оценивает и его (пусть и неосознанно) через призму барьеров.
| Дальше |
| Проверить |
| Показать результаты |
Является ли «ничего не делать» частым конкурентом любому продукту, и стоит ли включать его в анализ?
Способы, не позволяющие решить задачу потребителя, например, «ничего не делать», действительно конкуренты. Но включать их в анализ или нет, — надо смотреть по ситуации.
Способы, не позволяющие решить задачу потребителя, например, «ничего не делать», тоже конкуренты. Включить ли их в анализ, — надо смотреть по ситуации.
Верно. Способы, не позволяющие решить задачу потребителя, например, «ничего не делать», тоже конкуренты. Включать их в анализ или нет, — надо смотреть по ситуации.
| Дальше |
| Проверить |
| Показать результаты |
Выберите более корректное утверждение, соответствующее описанной методике:
Да. Эта гипотеза базируется на принципе неприятия риска, в соответствии с которым люди предпочитают менее рискованные действия с меньшим вознаграждением более рискованным действиям с большим вознаграждением.
Нет. Наша гипотеза заключается в том, что люди выбирают наименее проблемные способы решения своей задачи, а не самые результативные и не с наибольшим количеством дополнительных выгод. Она базируется на принципе неприятия риска, в соответствии с которым люди предпочитают менее рискованные действия с меньшим вознаграждением более рискованным действиям с большим вознаграждением.
| Дальше |
| Проверить |
| Показать результаты |
Выберите все варианты, похожие на барьеры решения «бутилированная вода»:
Это похоже на барьер для такого продукта.
Это на барьер не похоже. Здесь нет никакой сложности, мешающей потребителям решать задачи.
Это похоже на барьер для такого продукта.
Это похоже на барьер для такого продукта.
Это похоже на барьер для такого продукта.
Это на барьер не похоже. Здесь нет никакой сложности, мешающей потребителям решать задачи.
| Дальше |
| Проверить |
| Показать результаты |
Выберите все варианты, похожие на барьеры решения «чат-бот в мессенджере с прогнозом погоды»:
Это похоже на барьер для такого продукта.
Это похоже на барьер для такого продукта.
Это похоже на барьер для такого продукта. Даже если качество прогноза никак не связано с методом его доставки (через чат-бот или, например, в отдельном приложении) — пользователь может этого не понимать.
Это похоже на барьер для такого продукта. Даже если это не так.
Это на барьер не похоже. Скорее, похоже на преимущество использования чат-бота в уже установленном мессенджере вместо установки очередного приложения.
Это похоже на барьер для такого продукта. Даже если это не так.
| Дальше |
| Проверить |
| Показать результаты |
Откуда можно взять информацию о барьерах?
Верно.
Верно.
Верно. Но не забывать, что это гипотезы, и их надо проверить.
Да, вполне возможно. Если конкуренты исследовали своих потребителей, и к вам попали результаты, оттуда вполне можно получить информацию о барьерах конкурентных решений.
Верно. Они могут владеть информацией о том, с какими сложностями сталкиваются ваши клиенты. Стоит с ними поговорить.
| Дальше |
| Проверить |
| Показать результаты |
С каким утверждением вы больше согласны?
Вряд ли стоит к этому стремиться. Во-первых, барьеры существуют в головах потребителей, и просто убрать оттуда вы их не сможете. Во-вторых, важнее решать значимую для потребителей задачу и делать это лучше других (с меньшим количеством сложностей), а угодить всем и снять вообще все барьеры в любом случае не получится.
Верно. Во-первых, барьеры существуют в головах потребителей, и просто убрать оттуда вы их не сможете. Во-вторых, важнее решать значимую для потребителей задачу и делать это лучше других (с меньшим количеством сложностей), а угодить всем и снять вообще все барьеры в любом случае не получится.
| Дальше |
| Проверить |
| Показать результаты |
С каким утверждением вы больше согласны?
Верно. Барьеры существуют в голове потребителя. Мы не можем сделать так, чтобы потребители о них не узнали — они и существуют только потому, что потребители о них знают. Наши задачи:
- показать преимущество нашего продукта перед конкурентными, если барьер(ы) есть у конкурентов, у нас — нет (или в нашем случае барьер «ниже», чем у конкурентов);
- и/или доказать потребителям, что то, что их так волнует, на самом деле не существует или не так страшно, как им кажется.
Барьеры существуют в голове потребителя. Мы не можем сделать так, чтобы потребители о них не узнали — они и существуют только потому, что потребители о них знают. Наша задачи:
- показать преимущество нашего продукта перед конкурентными, если барьер(ы) есть у конкурентов, у нас — нет (или в нашем случае барьер «ниже», чем у конкурентов);
- и/или доказать потребителям, что то, что их так волнует, на самом деле не существует или не так страшно, как им кажется.
| Дальше |
| Проверить |
| Показать результаты |
Как было сказано выше, если понимаете, почему отвечали именно так, и согласны с пояснениями — отлично. Если нет, возможно, стоит прочитать материал еще раз :)
| Пройти еще раз |
Очень хорошо!
| Пройти еще раз |
Супер!
| Пройти еще раз |
