Нужны помощь и обучение работе с вашей Картой ценностного предложения? Можем помочь.
Карта ценностного предложения — продукт Rocketyze.
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Никаких обязательств. Свяжемся и обсудим, как лучше решить вашу задачу.
Больше информации о форматах работы — здесь.
Больше информации о форматах работы — здесь.
Отправляя форму, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
0.2.
Как продать продукт
Чтобы успешно продавать продукт, необходимо донести его ценность до потребителей. Если они такой ценности не увидят, то продаж не будет или будет меньше, чем могло бы быть. Но, чтобы донести ценность до потребителей, сначала нужно понять ее самим.
Предприниматели зачастую относятся к своим продуктам, как к собственным детям. Конечно, мы редко замечаем проблемы в собственных детях, но считаем их самыми красивыми и умными, только другие люди не всегда с нами согласны. И если в случае детей чужое мнение может нас не сильно волновать, то в случае продуктов оно означает низкие продажи или отсутствие продаж совсем.
Предприниматели зачастую относятся к своим продуктам, как к собственным детям. Конечно, мы редко замечаем проблемы в собственных детях, но считаем их самыми красивыми и умными, только другие люди не всегда с нами согласны. И если в случае детей чужое мнение может нас не сильно волновать, то в случае продуктов оно означает низкие продажи или отсутствие продаж совсем.
Чтобы успешно продавать продукт, необходимо донести его ценность до потребителей. Если они такой ценности не увидят, то продаж не будет или будет меньше, чем могло бы быть. Но, чтобы донести ценность до потребителей, сначала нужно понять ее самим.
Предприниматели зачастую относятся к своим продуктам, как к собственным детям. Конечно, мы редко замечаем проблемы в собственных детях, но считаем их самыми красивыми и умными, только другие люди не всегда с нами согласны. И если в случае детей чужое мнение может нас не сильно волновать, то в случае продуктов оно означает низкие продажи или отсутствие продаж совсем.
Предприниматели зачастую относятся к своим продуктам, как к собственным детям. Конечно, мы редко замечаем проблемы в собственных детях, но считаем их самыми красивыми и умными, только другие люди не всегда с нами согласны. И если в случае детей чужое мнение может нас не сильно волновать, то в случае продуктов оно означает низкие продажи или отсутствие продаж совсем.
Поэтому так важно понять:
- 1Целевых потребителей. В чем их проблема/задача
- 2Как наш продукт может помочь им эту проблему/задачу решить
- 3Почему потребителям стоит предпочесть наш продукт, а не конкурентный
После того, как мы сформулировали и осознали, в чем заключается ценность продукта для потребителей, мы должны эту ценность до них донести. Автоматически знание от нас потребителям не передастся — необходимо упаковать его в какие-то сообщения, причем сделать это так, чтобы не растерять суть во время коммуникации.
Все люди разные, живут в своей реальности и оперируют своей картиной мира, поэтому 100%-одинаковое понимание ценности, скорее всего, недостижимо. Наша задача — приблизить понимание между нами и потребителями, при этом еще и постараться, чтобы в конкретной потребительской группе был создан единый образ ценности нашего продукта.
Все люди разные, живут в своей реальности и оперируют своей картиной мира, поэтому 100%-одинаковое понимание ценности, скорее всего, недостижимо. Наша задача — приблизить понимание между нами и потребителями, при этом еще и постараться, чтобы в конкретной потребительской группе был создан единый образ ценности нашего продукта.
Важно не только понять потребителей и сформулировать ценность продукта для них, но и донести эту ценность без потерь.
Максимальное соответствие между транслируемой нами и воспринимаемой потребителями ценностью нашего продукта —> продажи.
Максимальное соответствие между транслируемой нами и воспринимаемой потребителями ценностью нашего продукта —> продажи.
Ценность — это не возможности продукта.
Ценность — это не потребности людей.
Ценность — на пересечении; она возникает, когда возможности продукта пересекаются с потребностями людей.
Ценность — это не потребности людей.
Ценность — на пересечении; она возникает, когда возможности продукта пересекаются с потребностями людей.
Именно эту ценность мы хотим донести до потребителей,
и для этого нужно ценностное предложение.
и для этого нужно ценностное предложение.
Продукт — это то, что вы продаете. Ценность — это то, что у вас покупают.
