Контент защищен
«Карта ценностного предложения» защищена с помощью невидимых меток, уникальных для каждого пользователя. При публикации контента в интернете метки позволяют идентифицировать пользователя, выложившего материалы.
Карта ценностного предложения — наша интеллектуальная собственность.
Пожалуйста, не выкладывайте материалы в открытый доступ.
Спасибо!
0.2.
Как продать продукт
Чтобы успешно продавать продукт, необходимо донести его ценность до потребителей. Если они такой ценности не увидят, то продаж не будет или будет меньше, чем могло бы быть. Но, чтобы донести ценность до потребителей, сначала нужно понять ее самим.
Предприниматели зачастую относятся к своим продуктам, как к собственным детям. Конечно, мы редко замечаем проблемы в собственных детях, но считаем их самыми красивыми и умными, только другие люди не всегда с нами согласны. И если в случае детей чужое мнение может нас не сильно волновать, то в случае продуктов оно означает низкие продажи или отсутствие продаж совсем.
Предприниматели зачастую относятся к своим продуктам, как к собственным детям. Конечно, мы редко замечаем проблемы в собственных детях, но считаем их самыми красивыми и умными, только другие люди не всегда с нами согласны. И если в случае детей чужое мнение может нас не сильно волновать, то в случае продуктов оно означает низкие продажи или отсутствие продаж совсем.
Чтобы успешно продавать продукт, необходимо донести его ценность до потребителей. Если они такой ценности не увидят, то продаж не будет или будет меньше, чем могло бы быть. Но, чтобы донести ценность до потребителей, сначала нужно понять ее самим.
Предприниматели зачастую относятся к своим продуктам, как к собственным детям. Конечно, мы редко замечаем проблемы в собственных детях, но считаем их самыми красивыми и умными, только другие люди не всегда с нами согласны. И если в случае детей чужое мнение может нас не сильно волновать, то в случае продуктов оно означает низкие продажи или отсутствие продаж совсем.
Предприниматели зачастую относятся к своим продуктам, как к собственным детям. Конечно, мы редко замечаем проблемы в собственных детях, но считаем их самыми красивыми и умными, только другие люди не всегда с нами согласны. И если в случае детей чужое мнение может нас не сильно волновать, то в случае продуктов оно означает низкие продажи или отсутствие продаж совсем.
Поэтому так важно понять:
- 1Целевых потребителей. В чем их проблема/задача
- 2Как наш продукт может помочь им эту проблему/задачу решить
- 3Почему потребителям стоит предпочесть наш продукт, а не конкурентный
После того, как мы сформулировали и осознали, в чем заключается ценность продукта для потребителей, мы должны эту ценность до них донести. Автоматически знание от нас потребителям не передастся — необходимо упаковать его в какие-то сообщения, причем сделать это так, чтобы не растерять суть во время коммуникации.
Все люди разные, живут в своей реальности и оперируют своей картиной мира, поэтому 100%-одинаковое понимание ценности, скорее всего, недостижимо. Наша задача — приблизить понимание между нами и потребителями, при этом еще и постараться, чтобы в конкретной потребительской группе был создан единый образ ценности нашего продукта.
Все люди разные, живут в своей реальности и оперируют своей картиной мира, поэтому 100%-одинаковое понимание ценности, скорее всего, недостижимо. Наша задача — приблизить понимание между нами и потребителями, при этом еще и постараться, чтобы в конкретной потребительской группе был создан единый образ ценности нашего продукта.
Важно не только понять потребителей и сформулировать ценность продукта для них, но и донести эту ценность без потерь.
Максимальное соответствие между транслируемой нами и воспринимаемой потребителями ценностью нашего продукта —> продажи.
Максимальное соответствие между транслируемой нами и воспринимаемой потребителями ценностью нашего продукта —> продажи.
Ценность — это не возможности продукта.
Ценность — это не потребности людей.
Ценность — на пересечении; она возникает, когда возможности продукта пересекаются с потребностями людей.
Ценность — это не потребности людей.
Ценность — на пересечении; она возникает, когда возможности продукта пересекаются с потребностями людей.
Именно эту ценность мы хотим донести до потребителей,
и для этого нужно ценностное предложение.
и для этого нужно ценностное предложение.
Продукт — это то, что вы продаете. Ценность — это то, что у вас покупают.
0. Введение
4. Коммуникация
X. Дополнения
0.1. Зачем это всё
0.2. Как продать продукт
0.3. Что такое ценностное предложение
0.4. Три главных вопроса
0.5. Общая структура работы
0.6. Тест
0.2. Как продать продукт
0.3. Что такое ценностное предложение
0.4. Три главных вопроса
0.5. Общая структура работы
0.6. Тест
1.1. Шаблон и описание
1.2. Работа с шаблоном
1.3. Продукт
1.4. Потребитель
1.5. Путь потребителя
1.6. Конкуренты и дифференциация
1.7. Причины верить и доказательства
1.8. Однострочник
1.9. Частые ошибки
1.10. Тест
1.2. Работа с шаблоном
1.3. Продукт
1.4. Потребитель
1.5. Путь потребителя
1.6. Конкуренты и дифференциация
1.7. Причины верить и доказательства
1.8. Однострочник
1.9. Частые ошибки
1.10. Тест
Оглавление
Как работать с примерами
- У примеров есть иконки — так проще узнавать тот же продукт в разных главах.
- На компьютере наведите указатель на пример, и появится экранная лупа. На мобильных — тапните в нужное место или зумируйте экран пальцами.
Обратите внимание: примеры — упрощенные, для понимания методики.