Нужны помощь и обучение работе с вашей Картой ценностного предложения? Можем помочь.
Карта ценностного предложения — продукт Rocketyze.
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Поможем разработать и внедрить в процессы, обучим сотрудников работе с Картой ценностного предложения
Никаких обязательств. Свяжемся и обсудим, как лучше решить вашу задачу.
Больше информации о форматах работы — здесь.
Больше информации о форматах работы — здесь.
Отправляя форму, вы соглашаетесь с обработкой персональных данных
1.1.
Шаблон и описание
КЦП как инструмент используется, чтобы:
- 1задать направления для исследования;
- 2проработать и структурировать информацию и результат анализа;
- 3зафиксировать полученные находки.
КЦП как артефакт используется, чтобы:
- 1разрабатывать лендинги, презентации, коммерческие предложения, рекламу, скрипты продаж и другие маркетинговые материалы;
- 2объяснять рекламному агентству и другим подрядчикам, чем же вы на самом деле занимаетесь и что жизненно важно отразить в рекламе;
- 3создавать одинаковое понимание ценности бизнеса для ваших клиентов внутри компании и с партнерами.
Карта ценностного предложения позволяет связать и отобразить на одной странице ответы на главные вопросы, формирующие ценность продукта:
Кто целевые потребители, и в чем заключаются их потребности?
Как наш продукт может им помочь?
За счет чего наш продукт делает это лучше или отличным от конкурентов способом?
Кто целевые потребители, и в чем заключаются их потребности?
Как наш продукт может им помочь?
За счет чего наш продукт делает это лучше или отличным от конкурентов способом?
Карта ценностного предложения позволяет связать и отобразить на одной странице ответы на главные вопросы, формирующие ценность продукта:
Кто целевые потребители, и в чем заключаются их потребности?
Как наш продукт может им помочь?
За счет чего наш продукт делает это лучше или отличным от конкурентов способом?
Кто целевые потребители, и в чем заключаются их потребности?
Как наш продукт может им помочь?
За счет чего наш продукт делает это лучше или отличным от конкурентов способом?
Как работать с Картой
Если работаете с командой в офлайне, проще всего распечатать Карту в большом формате, начертить на флипчарте или маркерной доске.
Рекомендуем не писать на Карте, а использовать цветные стикеры — их проще перемещать и удалять (а это потребуется).
На стикерах пишите одну идею нетолстым маркером, чтобы не было соблазна писать много. Чем короче — тем лучше, но не в ущерб смыслу.
В онлайне или в одиночку проще работать
с онлайн-версией шаблона
Если работаете с командой в офлайне, проще всего распечатать Карту в большом формате, начертить на флипчарте или маркерной доске.
Рекомендуем не писать на Карте, а использовать цветные стикеры — их проще перемещать и удалять (а это потребуется).
На стикерах пишите одну идею нетолстым маркером, чтобы не было соблазна писать много. Чем короче — тем лучше, но не в ущерб смыслу.
В онлайне или в одиночку проще работать
с онлайн-версией шаблона
Как работать с Картой
Если работаете с командой в офлайне, проще всего распечатать Карту в большом формате, начертить на флипчарте или маркерной доске.
Рекомендуем не писать на Карте, а использовать цветные стикеры — их проще перемещать и удалять (а это потребуется).
На стикерах пишите одну идею нетолстым маркером, чтобы не было соблазна писать много. Чем короче — тем лучше, но не в ущерб смыслу.
В онлайне или в одиночку проще работать
с онлайн-версией шаблона
Если работаете с командой в офлайне, проще всего распечатать Карту в большом формате, начертить на флипчарте или маркерной доске.
Рекомендуем не писать на Карте, а использовать цветные стикеры — их проще перемещать и удалять (а это потребуется).
На стикерах пишите одну идею нетолстым маркером, чтобы не было соблазна писать много. Чем короче — тем лучше, но не в ущерб смыслу.
В онлайне или в одиночку проще работать
с онлайн-версией шаблона
Кого привлекать к работе с Картой
- 1Если работаете внутри компании и со своим бизнесом — зовите всех, кто владеет информацией о продукте, клиентах и конкурентах.
- 2Важно привлечь к работе тех, кто непосредственно общается с клиентами: менеджеров, продавцов, поддержку и т. д.
- 3Если это клиентский проект, как правило, в малом и среднем бизнесе наиболее полная информация — у собственника, а в крупном всё всегда по-разному, так что действуйте по обстановке и учитывайте первое правило.
Сколько потребуется Карт ценностного предложения для одного бизнеса
В зависимости от задачи Карта ценностного предложения может быть создана как для бизнеса целиком, так и для каждого продукта в отдельности — в таком случае Карт будет несколько, и каждая будет отражать требуемый уровень иерархии: весь бизнес, направление, продукт.
Если у продукта несколько существенно отличающихся целевых потребительских сегментов, то и Карт потребуется несколько — для каждого сегмента. Разные потребности сегментов → разная ценность продукта для каждого сегмента → разные КЦП.
Материал основан на нашей статье.
