Запускайте
--- --успешные прибыльные продукты

Методика «Карта ценностного предложения» помогает сформировать основу системного маркетинга — востребованную продуктовую ценность. По пошаговому алгоритму. Без магии. С предсказуемым результатом.

Кому полезно:
Владельцам малого бизнеса, стартапам из любой сферы и на любом этапе развития
1
CMO, CPO среднего и крупного бизнеса
2
Независимым маркетологам, маркетинговым агентствам, консультантам в области маркетинга и продукта
3
Веб-студиям
4
Вы
… чувствуете, что ваши маркетинг и продажи работают несистемно, а клиенты и даже вы внутри компании по-разному понимаете ценность продукта?
… хотите выстроить системный маркетинг и начать с базы — ценности продукта для людей?
… ваша цель — увеличить продажи и создать работающую систему формирования продуктовой ценности, понятной клиентам?
владелец небольшого бизнеса или стартап и…
1
или вы
уперлись в потолок роста, но точно не понимаете почему и что с этим делать?
… хотите получить новый подход к созданию продуктовой ценности и её продвижению среди целевой аудитории?
… ваша задача — удостовериться, что ничего не упускаете в продукте, продвижении и получить новые гипотезы роста?
CMO, CPO среднего и крупного бизнеса и…
2
или вы
… помогаете клиентам в области продуктового маркетинга, но иногда сомневаетесь в результатах?
… стремитесь работать с актуальными фреймворками и подходами?
… ваша задача — делать работу с реальным результатом для клиентов и за счет этого повышать стоимость услуг?
независимый маркетолог, маркетинговое агентство, консультант в области маркетинга и продукта и…
3
или вы
… делаете лендинги и сайты клиентам, но таких студий миллион, и они все примерно одинаковые?
… стремитесь разрабатывать максимально эффективные лендинги и сайты?
… ваша задача — найти устойчивое конкурентное отличие и выделиться среди конкурентов?
веб-студия и…
4

Карта ценностного предложения помогает сформулировать ценность бизнеса и отразить её во внутренних документах и внешних материалах, например, лендингах и рекламе.

Лучше понять целевых потребителей и их потребности
Понять отличие от конкурентов и почему потребителям стоит приобрести продукт именно у вас
Проверять новые бизнес-идеи
Внутри компании: для себя и сотрудников
С партнерами, заказчиками и подрядчиками
Объяснить рекламному агентству, чем вы занимаетесь и что жизненно важно отразить в рекламе
Лендинги
Коммерческие предложения
Скрипты продаж

Понять и сформулировать ценность продукта

Создать одинаковое понимание ценности

Разработать эффективные маркетинговые материалы

2
3
Для чего
1
Частое применение Карты ценностного предложения — создание работающих лендингов и повышение эффективности рекламы
Методика на опыте десятков проектов доказала свою применимость и результативность для решения этой задачи. Кстати, страница, которую вы сейчас смотрите, также сделана с использованием Карты.
x2-x3
По опыту, конверсия лендингов вырастает в х2-х3 раза после переработки с помощью Карты.
Включает в себя
4 инструмента-артефакта
Карта ценностного предложения
Позволяет связать и отобразить на одной странице ответы на главные вопросы, формирующие ценность продукта:
Кто целевой потребитель 
и в чем заключаются его потребности?
Как продукт может им помочь?
За счет чего продукт делает это лучше или отличным от конкурентов способов?
Проблемы и выгоды
Описывает проблемы ситуации, в которой находится потребитель, и выгоды от решения проблемы, которые он потенциально получит.
Используется при разработке карты ценностного предложения и при формулировании коммуникационных сообщений.
Барьеры решений
Описывает различного рода препятствия, сложности, риски, затрудняющие человеку достичь желаемого результата с помощью конкретного решения.
Используется при разработке карты ценностного предложения и при формулировании коммуникационных сообщений.
Коммуникация
Содержит сообщения, коммуницирующие потребителю ценность продукта, как он позволяет избежать проблем 
и получить выгоды, а также снимает барьеры конкурирующих решений и самого продукта.
Используется при подготовке маркетинговых материалов: сайта, посадочных страниц, презентаций, рекламы.
Три главных вопроса

Карта ценностного предложения отвечает на три главных вопроса:

Кто наши клиенты?
Какие свои задачи они хотят решить?
Как наш продукт помогает людям решать их задачи?
Кто наши конкуренты?
За счет чего наш продукт решает задачи людей лучше конкурентов?
1
2
3
… не заменяет маркетинговое или рекламное агентство, но повышает эффективность рекламы и маркетинговых материалов за счет работы с основой — продуктовой ценностью. Агентства и другие подрядчики могут (и должны) использовать материалы, полученные в результаты работы по методике.
… помогает внутреннему маркетологу выстроить системный маркетинг за счет работы с основой — продуктовой ценностью
… это обучение практикой. Работаете по методике и сразу же внедряете.
Карта ценностного предложения…
Когда методика «Карта ценностного предложения» наиболее актуальна и применима
На какие результаты нацелена методика
Это не консалтинг, не классическое обучение и не кнопка «бабло», а детальные методические указания, как разложить работу над ценностью продукта на компоненты и пошагово их проработать.
Не консалтинг
Не классическое обучение
Не кнопка «бабло»
Вы сами изучаете методику и одновременно работаете по ней. Сразу же внедряете в реальный проект. Это не изучение теории, а обучение практикой.
1
Без вебинаров и видео, в которых сложно ориентироваться, и к которым вы, скорее всего, никогда не вернетесь после первого просмотра. У нас текстовые методические указания, по которым надо работать и к которым удобно возвращаться не только в первом проекте, но и в последующих.
2
Мы поддерживаем, отвечаем на вопросы, проверяем артефакты и внедрение в реальный проект. А для закрепления материала есть тесты для самопроверки.
3
И еще. Это не обучение, на которое надо выделить время.
Мы не рекомендуем читать материал и потом думать, как его применить. Лучше сразу работать с реальным продуктом «без отрыва от производства». Так вы и проект сделаете, и методику освоите.
А мы поддержим.
Да, в методике есть и об этом. Внутри рекомендации 
и примеры, как использовать ChatGPT или другие нейросети для разработки маркетинговых материалов. Карта ценностного предложения и ChatGPT отлично дополняют друг друга. Будем это использовать.
ChatGPT? Нейросети?
Формат
Пошаговые примеры разработки ценностного предложения для нескольких продуктов из разных сфер и с разными бизнес-моделями
Текстовые материалы для самостоятельного изучения
Примеры для разных продуктов из разных сфер и бизнес-моделей
Тесты для самопроверки, ссылки на дополнительные материалы
B2C продукт
B2C SaaS
B2B услуга
B2B сложный IT-продукт
Что мы считаем важным
Методика разработана на основе десятков реальных проектов и проверена практикой. Вы в процессе работы также сразу связываете с практикой — делаете реальный проект.
1
В каждой главе — одна основная идея, проиллюстрированная примерами из разных областей и для разных продуктов.
2
Разобраться легко даже не маркетологу: мы даем пошаговый алгоритм и поддерживаем в процессе.
3
Сферы, для которых мы применяли «Карту ценностного предложения» — как в своих проектах, так и клиентских:
E-commerce
IT-инфраструктура
Edtech
HR
Медицина и телемедицина
Коммунальные сервисы
Строительство
Гиперконвергенция
Логистика
B2B и B2C SaaS
Производство
B2B услуги
Fintech
Web3
AI/ML
Веб-сервисы и приложения
Автоматизация и цифровизация
HoReCa
Страхование
Облачная инфраструктура
Кибербезопасность
Туризм
Клининг
Продукты питания и напитки
Красота
Creator economy
Что внутри
Перейти к материалам

Статьи о применении Карты ценностного предложения

Ценностное предложение на одной странице

Ценностное предложение на одной странице

Применяем Карту ценностного предложения в сложном B2B
Как доработать продукт, чтобы продавать его чаще и дороже

Применяем Карту ценностного предложения в сложном B2B

Как доработать продукт, чтобы продавать его чаще и дороже

В нём пояснения, рекомендации, хорошие практики и ссылки на полезные материалы.
А еще мы разработали базовое руководство
Никаких «станьте ежиками». Ведь работать над картой вы будете сами и делать только то, что реально применимо и возможно в вашем случае/бизнесе и с учетом отраслевых особенностей.
Форматы работы и стоимость
Работаете сами по детальным методическим указаниям
Бесплатно
Руководство в PDF
Шаблоны в PDF
Шаблоны в Miro
Статьи-примеры
Разрабатываем Карту ценностного предложения для вас
290 тыс. руб.
Поддерживаем, отвечаем на вопросы, обучаем сотрудников, проверяем ваши Карты, доводим до результата
49 тыс. руб.
Все базовые материалы +
Помогаем разработать Карту: отвечаем на вопросы по методике, проверяем ваши Карты реальных продуктов
Поддержка в течение месяца после оплаты
Персональное пространство в Miro
В течение месяца после оплаты, потом можно перенести к себе
Сертификат
При условии, что вы сделали, а мы приняли вашу Карту
Работаете сами
Детальные методические указания в электронном виде (онлайн-книга)
Дополнительные материалы
Тесты
Работаем вместе и создаем компетенцию внутри вашей компании
Работаем мы
Погружаемся в ваш бизнес, разрабатываем Карту
Форматы работы и стоимость
Работаете сами по детальным методическим указаниям
Бесплатно
Руководство в PDF
Шаблоны в PDF
Шаблоны в Miro
Статьи-примеры
Разрабатываем Карту ценностного предложения для вас
2900 €
Поддерживаем, отвечаем на вопросы, обучаем сотрудников, проверяем ваши Карты, доводим до результата
490 €
Все базовые материалы +
Помогаем разработать Карту: отвечаем на вопросы по методике, проверяем ваши Карты реальных продуктов
Поддержка в течение месяца после оплаты
Персональное пространство в Miro
В течение месяца после оплаты, потом можно перенести к себе
Сертификат
При условии, что вы сделали, а мы приняли вашу Карту
Работаете сами
Детальные методические указания в электронном виде (онлайн-книга)
Дополнительные материалы
Тесты
Работаем вместе и создаем компетенцию внутри вашей компании
Работаем мы
Погружаемся в ваш бизнес, разрабатываем Карту
Об авторе --- методики
Привет!
Я Андрей Федоров.
С 2005 в маркетинге, с 2011 — в своем бизнесе. Больше всего люблю запускать новые продукты, отсюда и маркетинговая/продуктовая специализация — разработка ценностных предложений.
Методику «Карта ценностного предложения» я изначально создавал для внутреннего использования, но ведь она может быть и самостоятельным продуктом? Поэтому вы на этой странице.
Кстати, эта страница сделана по этой же методике, так что если вы это читаете, значит, она сработала.
Поработал в маркетинге крупных и известных компаний, а в 2011 со-основал первый бизнес — маркетинговое агентство, которое постепенно приобрело специализацию — разработку ценностных предложений — и позже стало называться Rocketyze. Параллельно запустил десяток продуктов, часть которых позже закрыл или продал. Некоторые из них можно посмотреть здесь.
Приложил руку ко всем кейсам. Пишу статьи. Веду телеграм-канал. Больше информации на личном сайте.
Об авторе методики
Кстати, эта страница сделана по этой же методике, так что если вы это читаете, значит, она сработала.
Вопросы — ответы
Мы используем куки. Детальнее.